我有一個咨詢的客戶誰是啟動自由網(wǎng)頁設(shè)計師。當她來找我，她說她的問題花了很多時間起草方案，但不關(guān)閉任何交易。之后我們聊了一會，很明顯，她的問題不關(guān)閉，這是排位賽，或者，相反，它的缺乏。她渴望得到的工作，她會投入大量時間寫誰打電話或是發(fā)郵件建議。現(xiàn)在，她是因為她把時間合理的晉級前景，確保他們對她的生意很適合關(guān)閉更多的銷售。

這里有一些問題要問開始排位賽你的前景：

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1。他們需要你提供什么？

你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種熱的前景，似乎做了很多的網(wǎng)絡(luò)工作。但是，在進一步的調(diào)查中，你發(fā)現(xiàn)工作是由內(nèi)部人員處理。也可能是他們與他們目前的供應(yīng)商很滿意，沒有要改變的欲望。

問題是，在你投入大量時間，找出如果他們真的是一個積極的潛在買家。

2。你有經(jīng)驗嗎？

你以前做過這類工作，或者你需要投資于培訓(xùn)，購買軟件或其他工具嗎？如果是這樣的話，你能收回這些費用嗎？除此之外，以你的客戶為豚鼠可能很危險。總是跟他們，讓他們知道你的情況。如果你已經(jīng)建立了信任，他們可能愿意與你合作。

3.他們能支付嗎？

只是因為你的前景，或懷疑在這一點上，說一切都很好，好像他們有一些錢，你可以保證自己的支付能力。問一下如果你的同事有工作的前景。他們支付的時間嗎？有問題，或一切進行得順利嗎？

4。他們提供業(yè)務(wù)機會？

主要工作，或?qū)ｉT的一次性項目，意味著你需要花很多時間營銷和促進你的練習(xí)。重復(fù)業(yè)務(wù)，另一方面，是更容易出售，如果它需要被出售。另外，客戶提供業(yè)務(wù)幫助確保一個自由職業(yè)者的業(yè)務(wù)有更可預(yù)測的現(xiàn)金流。

5。他們有一個切合實際的預(yù)算？他們不愿分享他們的電話號碼？

扔掉一些。他們的反應(yīng)通常是“哇！我沒有想到它會那么多！“突然間，他們有一個預(yù)算在心。

通常，客戶尤其是小客戶，都不知道什么是Web設(shè)計和開發(fā)成本或者是時間密集型的過程往往是。許多人認為它作為一個與一個固定的價格標簽的貨架上的商品。因此，他們可能會猶豫或不愿意分享他們的成本數(shù)字或思想。思考的是這句，“如果我告訴他們我的預(yù)算，我得不到最好的價格。”

這是一個紅旗表示前景不信任你。告訴他們這是你的工作。把一些數(shù)字和看到什么回來。例如，你可以試試如“根據(jù)你所描述的，一個網(wǎng)站可以低至5000元或高達8000美元。是漂亮得多，你介意嗎？“

一些客戶會告訴你他們不知道他們的預(yù)算是一個給定的項目。再次，折騰出一批。他們的反應(yīng)通常是“哇！我沒有想到它會那么多！“突然間，他們有一個預(yù)算在心。

6。有項目的最后期限？

如果時間表完成項目意味著你將需要重新安排其他工作或勞動到凌晨去完成它，你可能要考慮通過。在匆忙的項目或一個不合理的窗口可以意味著把你的其他客戶擱置的工作。這會惹惱他們，錯過了截止日期通常都。

緊張的工作也可以為錯誤打開的門。除此之外，完成一個項目的壓力可以使你急于與客戶生氣，即使那是你的錯以同意的時間框架。

7。他們與一個網(wǎng)頁設(shè)計師的工作？如果是這樣的話，誰？

如果前景從未與一個網(wǎng)頁設(shè)計師之前，這意味著你需要教育他們。你能負擔(dān)得起投資需要讓他們加快速度，額外的時間嗎？新手的客戶是臭名昭著的沒有一個清晰的認識，他們正試圖完成一個網(wǎng)站，這通常意味著大量修改。你能為這些修訂法案？

8。的前景是最終的決策者？

這是一個糟糕的情況。你努力建立與客戶的接觸關(guān)系。他們已經(jīng)暗示了幾次，這是他們的項目，他們的決策者。你已經(jīng)成為一種重要的資源，證明你的價值。似乎一切都在朝著正確的方向發(fā)展。當時間是正確的，你提交一個提案，但隨著接觸的會議，他們告訴你他們會需要他們的老板跑了你的提議，委員會或其他。

這是要要比人有更多的權(quán)力人性。

你的心沉。你投入的時間和資源吸引錯誤的人。在所有的可能性，你需要從頭開始一個新的人。

這是要要比人有更多的權(quán)力人性。你的聯(lián)系可能不是試圖蒙蔽你的眼睛。他們只是想感覺自己很重要。所有這一切都可以在一個簡單的資格問題，自旋是可以避免的。

在早期，問你的聯(lián)系，”的人，除了你自己，將負責(zé)給予批準？“以這種方式要求提供你的聯(lián)系為了面子而得到你需要的信息的一種優(yōu)雅的方式。

9。這似乎是一個好的性格適合嗎？

你會和這個人花了很多時間，這有助于你是否能容易相處。另外，人們購買的人，通常他們喜歡的人。這并不意味著接觸的需要成為你的朋友。這是可能發(fā)生的，但最主要的是，你的個性可以通過項目凝膠。

10。你的直覺告訴你什么？

直覺往往是正確的。如果我不得不看一個猜測，我會說這是由于我們的集體，但有些無意識的，與人相處的經(jīng)驗。尋找所有的理由為什么你工作的前景<i>也</i>不。這聽起來可能適得其反，反而會讓你更安全。

出線前景和項目本身一樣重要。需要來保存自己的頭痛在后端的時間。排位賽應(yīng)該是你的整體過程的一個組成部分。當然，這需要一點時間研究，但最終，你會創(chuàng)造一個穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶你享受工作和長期。

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