5個常見的錯誤B2B付費搜索
尋求將付費搜索到你的B2B營銷組合？專欄作家深圳網站建設提供了一些建議，開始在右腳。
這是在B2B市場空間的一個常見的場景：
你是B2B公司的營銷團隊的一員。作為團隊的一部分，你已經成為各種營銷渠道來完成的，包括郵件營銷、內容營銷、搜索、貿易展覽等。
但你的團隊還沒有公司進入付費搜索營銷渠道。而作為最“數碼通”組的成員，你被挖來負責主動。你興奮地承擔起這樣的責任，但你也緊張。

在你開始之前，你應該知道，當談到PPC，B2B營銷往往絆倒在某些特定領域。給你一條腿，我將描述五個常見的錯誤，B2B的付費搜索新手往往使你可以避開他們。祝你好運!

錯誤1：急于推出#

奔騰的推出是一個常見的錯誤 和一個可以理解的人。當你的公司已經在地平線上的一個大的促銷或活動，你想去支持你的PPC運動。

這是我見過很多次，我們的客戶。他們將推出一個期限，堅持它， 即使所有的運動元素不到位。

不要誤會我的意思 -我有最后期限。但有時過早推出弊大于利。

通常，當活動的推出過早，缺少的元素：

    登陸頁面
    轉換跟蹤
    與其他營銷渠道整合

在地方沒有自定義登陸頁面，您的轉換率可能會較低。有時很低。這 可以導致你的PPC程序的可行性問題。

無需轉換跟蹤，知道這是不可能的（或不好）你的運動表現。很難證明任何營銷計劃時，你沒有數據備份。

未能與其他營銷渠道整合可能導致失去機會。更糟糕的是，你最后可能會掠奪你的其他渠道的努力。

即使你與PPC的公司工作，你的營銷和網站開發團隊仍將需要為這些元素的一些責任。是的，我們可以設置您的帳戶。我們甚至可以選擇你的關鍵詞，寫你的廣告信息和運行你的批準。

但有些元素 -尤其是后點擊元素 -需要你的參與。

如果在執行這些元素的延遲是短短的幾天，那么這通常不是一個大問題。但什么都不再擔心。

錯誤2：#決策之前的數據是

一個關于PPC的偉大的事情是在用很少的努力飛做出調整的能力。一些其他的營銷渠道提供更大的靈活性。
但這種靈活性也是一個詛咒。有時候，要耐心等待更多的數據積累，才決定改變活動的設置和元素很難。

例如，我們有一個客戶誰想要回顧和每月更新他們的廣告信息。一個高的點擊量，這是不合理的。但這個客戶是只有少數的點擊每個月一些活動。我們只是沒有足夠的數據來告知每月的決策。當然，我們可以更新每一個月，但他們會在黑暗中一槍。

因此，這是你的明智決策時間活動量（例如，“我們將重新評估當我們到達X數量的印象和轉換”）而不是用日歷（例如，“我們會重新評估一個月”）。

錯誤3：不#投標品牌

在PPC中，“招標投標品牌”是指你的品牌名稱作為關鍵詞。所以，例如，當一個前景的搜索你的名字（例如，“極致的商業解決方案”），與搜索結果你的廣告顯示。

作為一個B2B的付費搜索的新手，你可能會認為投標品牌是沒有必要的。畢竟，你的團隊已經優化您的網站，它會出現在有機搜索結果。

這是一個普遍的結論，但它也是假的。我想至少有四個理由為什么你應該投標品牌：

    有機結果+支付結果=大品牌。 結合你的有機列表與付費搜索廣告可以幫助你加強你的品牌存在。事實上，有一個有機的上市<em>沒有</em>隨行付援助可能會導致的問題：“如果這些家伙是如此突出，在市場上，哪里是他們的廣告？“

    PPC提供了更大的控制消息和點擊的頁面。 而有機列表是偉大的，他們永遠不會給你精確控制付費搜索。與付費搜索廣告，你的營銷團隊能決定你的確切消息，點擊頁面。

    不招你開放的廣告空間，你的競爭對手。 如果你決定不投你的品牌，這并不意味著你的競爭對手不會。為什么作出這樣的廣告空間，提供給你的競爭對手？

    品牌關鍵詞通常成本更低。 如果你仍然不相信，你要知道品牌，品牌關鍵詞的成本通常遠遠低于野生關鍵詞 -這會讓你的決定更容易。

錯誤4：#抗一定的網絡廣告策略

有時，B2B營銷團隊已經對某些付費搜索廣告網絡的偏見，策略或策略。

例如，它的B2B企業拒絕對谷歌顯示網絡廣告并不少見。或者他們會說他們不想運行的AdWords營銷活動。

我不知道這些偏見來自。也許他們已經聽到他們的同伴消極的事情。也許他們已經讀過的東西不在線。也許他們已經過去的一些事，燒傷，發誓永遠不會再這樣做。

但你要記住，付費搜索是一個不斷發展的通道。它改變了<em>所有的時間</em>。和你的業務的變化，也。因此，沒有什么工作前兩年可能做好今天。

此外，每一個B2B行業，市場和企業是不同的。我們都有不同的產品，競爭對手，品牌意識，預算和監管環境。所以，廣告策略的一個B2B公司，是一個總的不良可能是另一個總冠軍。

很簡單，你不知道具體的廣告網絡，策略或策略將為你的B2B業務除非你的團隊給了他們一個嘗試。

如果你沒有預算去嘗試一切，那是可以理解的。但往往，你可以從一個廣告網絡（通常是搜索），產生了一些好的結果。然后，您可以使用這些結果來證明一個更大的預算和擴大到其他領域。

如果你有預算，可現在，為什么限制你的結果嗎？作為一個PPC代理，我們一直發現誰愿意將他們的預算的一部分，“實驗方法”做更好的長期客戶。因為實驗是發現有效的策略和越來越大的長期的關鍵。

錯誤5：#單干

或許最大的錯誤我看到B2B付費搜索新手想做自己的一切。這我明白，太。你的營銷總監要保持PPC管理內部。他或她想要小看看。你想要的機會來證明自己，發展你的專長。

為什么你不能呢？畢竟，那些廣告詞“如何”的視頻使付費搜索看起來那么容易！你當然可以看一些，多做一些閱讀，然后放在一起的活動。也許你可以。

但之后會發生些什么 -你的廣告得到批準的，或者你的領導不會改變 然后事情就會變得更復雜的問題。

這種方法最大的問題是，它沒有提供什么PPC真正的測試可以為你的B2B，它可能只是種“PPC不工作的我們”的思想，就很難扭轉。

因此，PPC可以拿掉，完全 有時多年，直到有人足夠勇敢的冠軍了。同時，你的競爭對手受益于你的缺席。
不要讓錯誤阻礙你的B2B PPC營銷

所以當走自己的付費搜索，給你的營銷和網站開發團隊需要從一開始就把事情做對的時間。然后，抗拒改變直到你有數據支持什么圖片。一定要投你的品牌，和不帶任何廣告網絡，戰略或戰術上除非你有這樣做的理由。