B2C商城開發(fā)了最大的隱形殺手
B2C商城確實是不容易操作,很多時候人們感覺更復(fù)雜的比運行一個大商店,這種復(fù)雜性導(dǎo)致的各種潛在“殺手”,除了我們的知名供應(yīng)商、物流、客戶服務(wù)、還有一個B2C商城發(fā)展的最大的無形殺手被大家忽略,那么“單價過低”!

我敢肯定很多人會罵我這么說，因為單價低是中國電子商務(wù)的特點之一，可以說中國電子商務(wù)發(fā)展到今天的銷售額已經(jīng)超過2000億，根據(jù)馬云的話來說就是“蟻兵”。但是，說實話，在我看來，C2C可以在超低成本的條件下維持超低單價的運營，而對于B2C商城來說，過低的單價肯定是它最大的隱形殺手。

首先，讓我們明確什么是“低單價”:這是指10元以內(nèi)的商品;很明顯，這類商品占B2C商城的70%以上。
其次，讓我們來看看整個B2C商城在銷售商品時的成本分析。

1。商品采購的人力成本和時間成本:根據(jù)商品類別的不同，這一成本會有所不同，平均估價為每件5元;

2。拍照上架的人工和時間成本:按照五個標(biāo)準(zhǔn)角度，估價的平均成本是每件3元;

3.客戶服務(wù)的人力成本和時間成本:一般情況下，成本會根據(jù)客戶的單價而變化，并且會根據(jù)正比率上升。10元以內(nèi)的客戶服務(wù)成本可以忽略不計。

4所示。商品包裝的人力和物流配送成本:包裝成本是固定的，我已經(jīng)試過了，如果手工包裝，一個人4小時，即50個包裝體積;而物流配送如果量夠大，那么城市快遞物流成本至少可以控制在2元左右，那么這兩個項目的整體估值在3元左右。

5。售后服務(wù)成本:售后服務(wù)成本過低，不容忽視。

6。商品推廣成本:由于整個推廣過程都會帶來長尾效應(yīng)，那么成本會根據(jù)sku數(shù)量和最終銷售額持續(xù)降低，而不是估值計算。

目前,顯然,六個明確的成本,其他隱性成本不能被視為(破損率等),然后10元商品本身必須承擔(dān)的成本超過10元,如果按照B2C商場單位銷售模式,有必要考慮增加更多的相關(guān)商品來提高整體單價,然后等操作過程將不可避免地再次增加隱藏的操作成本。

然后我們從消費習(xí)慣和心理上分析，網(wǎng)絡(luò)的消費習(xí)慣在這個階段多買幾件以上的商品形成較慢，超過80%的網(wǎng)民不會一次買三件以上的商品;此外，B2C商城的消費者心理對購買心理有很大的嘗試，這種心理也會導(dǎo)致購買數(shù)量的減少。那么，當(dāng)單價過低而無法進行廣泛的在線推廣時，推廣成本無法很好地與長尾效應(yīng)相平衡。

從以上兩個方面的分析,低單價已經(jīng)成為最大的無形殺手B2C商城無形的發(fā)展,如果沒有積累的客戶的基礎(chǔ)上不斷改進的單位價格,但仍在追求虛榮,不僅很難獲得巨大發(fā)展,客戶價值也低,下降最后B2C商場只能增加成本下降。

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非常感謝深圳市銀潤佳電子有限公司與我們簽訂網(wǎng)站建設(shè)合作協(xié)議的信任與支持。深圳市銀潤佳電子有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)消費電子產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。公司研發(fā)生產(chǎn)基地位于深圳經(jīng)濟特區(qū)。產(chǎn)品包括:創(chuàng)新LED夜燈、數(shù)字無線門鈴、卡通娃娃夜燈、超聲波仿生驅(qū)蟲劑、護理保健電子產(chǎn)品。大系列。提高人們在家的舒適度和生活質(zhì)量是公司的發(fā)展方向。公司自成立以來，制定了促進科技發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。

面對強大的市場空間和日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境，我們以先進的研發(fā)理念和創(chuàng)新的研發(fā)體系，逐步踐行引領(lǐng)潮流的崇高目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，銀潤佳在中國建立了完整、全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。家樂福、沃爾瑪、家得寶、易蓮花、樂蓮花、家得寶等國際連鎖企業(yè)已建立合作關(guān)系。在國際市場上，公司以無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量獲得CE、FCC、UL、ROHS等相關(guān)認證，初步形成了適應(yīng)全球化戰(zhàn)略的市場運作體系。以家用消費電子產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，以打造技術(shù)領(lǐng)先的跨國公司為目標(biāo)，盈利的家用電子有限公司致力于打造多元化的業(yè)務(wù)和市場多元化，具有全球影響力，成為全球具有競爭力的電子品牌。創(chuàng)新的思維，不斷的創(chuàng)新，促進了永盈潤嘉。時間和潮汐改變一切。隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備、手段可能會慢慢被取代，但我們自豪的是，我們有進取的雄心，不斷創(chuàng)新的文化和取之不盡的人力資源。我們堅信，在家用電器領(lǐng)域，盈云佳的明天將是美好的。