昨天在知乎上看到一個這樣的問題：為什么百度永遠找不到我想要的信息？相信很多人都有這樣的疑惑，感覺搜索引擎確實有待改進。其實我看到的回答其實挺值得讓我們這群做SEO的人反思的，它的回答是這樣的：你想獲得怎樣的答案，取決于你提出怎樣的問題.我們要反思的點在哪里呢？首先我們要明白我們做搜索營銷就是做答案營銷，也是一種被動營銷。但優(yōu)勢就是精準性極強，遠遠強于傳統(tǒng)電視廣告。

我們在做搜索營銷的時候，其實就是在用戶還沒有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道營銷，百度百科，文庫，經(jīng)驗，包括你自己的網(wǎng)站，都可以理解成你在種下答案，等用戶來尋找。一個優(yōu)秀的答案能帶來不少收益哦，記得以前有一位朋友做充值軟件代理的，它只做百度知道推廣，一天也有幾百元錢的收入。我去看過它的問題，其實做百度知道推廣的人都知道，全都是自問自答的，關鍵是你怎么問，這是第一步，如果你沒搞明白這一步，那你后面的一切努力皆白費，所以在國外成熟的SEO公司中有專業(yè)的關鍵詞挖掘工程師。專門收集這類有價值的關鍵詞。

我們怎么能知道用戶怎么問題呢？其實這個你可以去百度知道搜索一下這個詞，那么那些過往的提問都會展示出來，這個是可以作為參考的。當然你也可以去搜搜問問，天涯，新浪愛問上面去尋找類似的問題，然后變通一下，通過邏輯推理，這個提問就出來了。其實做百度推廣也可以搜集很多這類有價值的關鍵詞，在百度推廣里有一個模糊匹配。這樣我們就能每天看到進到我們網(wǎng)站的關鍵詞，我通過百度推廣中看到很多我想都想不到的一些關鍵詞，有些關鍵詞極長，極為精準，我把這個關鍵詞去搜索引擎里搜索一下沒有找到答案。如果這時候我們根據(jù)用戶的搜索去給搜索引擎提供一個答案，排名自然不用說，用戶除了你一個答案之外，連答案都沒有，它不相信你，還相信誰。這類的關鍵詞極冷極精準，轉(zhuǎn)化率極高。也許一個月也就那么幾個IP，但這種長準型的關鍵詞在轉(zhuǎn)化或者成交上是最具價值的。

其實用百度推廣搜集關鍵詞是非常不錯的方法，當然我相信用百度推廣模糊匹配所帶來的流量質(zhì)量并不高，轉(zhuǎn)化率是十分堪憂的。這時候我們SEO的價值就可以體現(xiàn)出來，那就是把從百度推廣里的關鍵詞再次整理一遍，用你的邏輯推理選擇出一批有機會成交的關鍵詞，并建立一個關鍵詞詞庫，記得在前幾篇文章中寫過一篇“SEOer都應該為自己的網(wǎng)站建立健全的關鍵詞庫".只對那些我們認為有轉(zhuǎn)化率的關鍵詞我們布局答案。

其實每個有流量的網(wǎng)站都可以搜集關鍵詞，特別是一些權(quán)重比較高的站點，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)我們并沒有做這些關鍵詞。但這些關鍵詞能帶來流量，其實搜索引擎的情況是這樣的，如果不能進行精準匹配，那就只能進行模糊匹配，一般這樣的情況答案都不是特別理想，跳出率極高，停留時間也不長。如果這時候你覺得這些關鍵詞有價值，那你就應該提供一個單獨的頁面提供專業(yè)的答案，只有這樣才能贏得用戶。

在這里我們需要澄清一個問題，所謂的埋下答案，不一定是要指是一個提問，我們應該將目光放的更為寬泛。只要在搜索引擎里進行查詢那就叫找答案，不要糾結(jié)是不是提問。我們首先弄明白用戶怎樣提問之后，就像我們知道獵物要從哪里走過。接下來的答案就是捕捉獵物的陷井，這就是我們的答案設計好壞是成功的關鍵。答案設計的時候一定要解決用戶的問題，打消用戶的疑慮，讓用戶相信你，最好還能挖掘用戶的潛在需求。答案設計的基本思路就是這樣。

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