你的產(chǎn)品特征每一個(gè)買家問嗎？這銷售工具是你最好的關(guān)閉裝置？其中特征立即將你與其他人區(qū)分開來？你猜對(duì)了，你的價(jià)格。然而，我總是有點(diǎn)驚訝，小企業(yè)在定價(jià)時(shí)花。因?yàn)檫@是任何小企業(yè)主營(yíng)銷關(guān)鍵變量，這是設(shè)置的一些思考（變得）正確的價(jià)格。

價(jià)格是一個(gè)承諾
比方說，你去購(gòu)物，你會(huì)遇到兩種品牌的麥片。一個(gè)是著名的片，裝在一個(gè)20盎司盒包含一個(gè)玩具和售價(jià)4.99美元的品牌。另一種是片商店品牌，包裝在非密封的塑料袋中，售價(jià)為2.99美元。你會(huì)買哪一個(gè)？
如果你通過你的購(gòu)買決策單純的價(jià)格，你會(huì)選28盎司袋為2.99美元，在您的方式。但價(jià)格只是多了，不是嗎？有涉及的承諾。在這個(gè)例子中，4.99美元品牌承諾你最高質(zhì)量的成分和口味，一個(gè)額外的玩具，可以占據(jù)你的孩子而你看迪克范戴克節(jié)目重播，加上方便的可重復(fù)密封包裝。

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雖然這個(gè)例子與谷物，類似的決定是由你的市場(chǎng)買家。每一次買家選擇產(chǎn)品他們的比賽了，其承諾的價(jià)格。
所以，作為一個(gè)小企業(yè)的營(yíng)銷，這是你的工作，了解什么是你的價(jià)格和服務(wù)承諾。

確定你的承諾
當(dāng)你設(shè)定你的價(jià)格（或考慮提高他們），把所有的股票價(jià)值因素進(jìn)入你的價(jià)格。什么樣的屬性，你的產(chǎn)品或服務(wù)是值得注意的？
以下是一些有價(jià)值的因素，進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格的例子：
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品：
•原材料的質(zhì)量
•成品性能
•包裝
•準(zhǔn)時(shí)交貨
•售后服務(wù)
一個(gè)服務(wù)：
•服務(wù)提供商的經(jīng)驗(yàn)水平
•對(duì)最終交付的底線的影響
•服務(wù)提供商的出現(xiàn)
•周轉(zhuǎn)時(shí)間電話/電子郵件
•在期限內(nèi)完成任務(wù)的能力
你可以想象，你將各種因素的能力，超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接影響你的價(jià)格買。如果你答應(yīng)一定的因素，但未能提供他們，你的價(jià)格將受到挑戰(zhàn)，通過客戶投訴，延遲付款或客戶流失。

第二部分探討定價(jià)方法
用各種各樣的方式到達(dá)你的價(jià)格
一個(gè)大錯(cuò)誤，我看到小企業(yè)業(yè)主只使用一種方法來計(jì)算它們的價(jià)格。但是，如果你的計(jì)算是錯(cuò)誤的？然后，你被困在一個(gè)壞的價(jià)格。相反，我建議企業(yè)使用幾個(gè) 不同的定價(jià)方法 計(jì)算價(jià)格。

方法1號(hào)-成本價(jià)格
這一方法考慮你的成本，你的預(yù)期利潤(rùn)，然后將這些價(jià)格。
找到您的企業(yè)的總成本，你必須考慮兩種類型；直接成本和間接成本。直接成本是那些給你提供你的服務(wù)時(shí)，通常包括勞動(dòng)力和材料。例如，如果你擁有一個(gè)T恤店，你的直接成本可能包括勞動(dòng)實(shí)體店的人員、空白T恤你從供應(yīng)商處購(gòu)買，你申請(qǐng)的襯衫和你所有的設(shè)備上使用貼花貼花的襯衫。
間接成本就是不占你的直接成本，包括租金、保險(xiǎn)、電話、水電費(fèi)、辦公用品。這些間接成本包括一切你需要保持你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一天，無論你做任何的銷售。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所有的直接和間接成本是多少，加起來。只是為了好玩，我們說這些總每年10000美元。現(xiàn)在，讓我們說你估計(jì)你一年能賣2000件T恤。

10000的費(fèi)用除以2000的數(shù)量，你結(jié)束了一個(gè)盈虧平衡5.00/t-shirt美元。保本價(jià)是可以充能保住成本最低的價(jià)格。
下一步是要問自己你想要什么利潤(rùn)。比方說，你想有20000美元生活在這一年（不是一大筆錢，但我只想保持簡(jiǎn)單）。
這是你的利潤(rùn)。好了，現(xiàn)在把這20000美元除以2000件T恤你想賣，你拿出10元/件。添加到您的5美元/件成本，你應(yīng)該收費(fèi)的價(jià)格是15美元/件。

方法2號(hào)-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)你建立你的成本為基礎(chǔ)的價(jià)格，要比較這個(gè)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格。價(jià)格是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)是你自己定價(jià)的關(guān)鍵因素。
尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的信息并不是那么難；它只是需要一點(diǎn)點(diǎn)。如果我是一個(gè)T恤店像上面例子中的主人，我將訪問5個(gè)其他商店，詢問他們的定價(jià)。然后，我會(huì)問自己，他們提供同樣質(zhì)量的T恤作為我？如果他們的價(jià)格很高，還有什么是他們提供證明的價(jià)格嗎？如果他們的價(jià)格低，是他們的產(chǎn)品質(zhì)量（或服務(wù)）明顯降低？這種競(jìng)爭(zhēng)的監(jiān)控是至關(guān)重要的決定你的價(jià)格。

現(xiàn)在，如果你是在一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)，或銷售服務(wù)嗎？
這里有一些常見的具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格信息來源：
•你喜歡的客戶誰可以提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格表。
•行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)檢查之間的交易定價(jià)。
•求職者面試你的公司來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

方法3號(hào)定價(jià)的位置
現(xiàn)在，把你的計(jì)算器放在一邊，問自己這樣的問題“我要怎么在我的市場(chǎng)認(rèn)知？“這是一個(gè)重要的問題，因?yàn)槟愕膬r(jià)格定位服務(wù)（或產(chǎn)品）在你的潛在顧客的腦海中。我指的是什么？好的，認(rèn)為法拉利。現(xiàn)在，認(rèn)為福特。完全不同的價(jià)格點(diǎn)，完全不同的看法，對(duì)嗎？
如果你想讓你的服務(wù)被定位為高端（法拉利），你會(huì)選擇向價(jià)格更高端的價(jià)格范圍在市場(chǎng)已經(jīng)找到你。如果，另一方面，你的服務(wù)會(huì)更熟練，犧牲更多的功能和更低的價(jià)格，更觸動(dòng)，你會(huì)。在我的書中，成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷工具，我發(fā)現(xiàn)至少有13種不同的價(jià)格策略，你可以選擇。但要使這個(gè)容易，我煮你的選擇縮小到三：
•溢價(jià)（最貴的1 /第三的市場(chǎng)）
•中間市場(chǎng)價(jià)格（中級(jí)1 /第三的市場(chǎng)）
•預(yù)算價(jià)格（最便宜的1 /第三的市場(chǎng)）
根據(jù)你選擇的層，你將你的產(chǎn)品或價(jià)格，1 /第三的市場(chǎng)服務(wù)。例如，如果您選擇的中間市場(chǎng)，你的價(jià)格（S）應(yīng)該屬于所有價(jià)格中第三在你的市場(chǎng)。

3部分定價(jià)錯(cuò)誤，以及如何避免它們

你可以做的最壞的定價(jià)決策
當(dāng)你認(rèn)為（或聽到你的生意人說）“我們需要工作。現(xiàn)在，我們將我們的價(jià)格 低。然后，當(dāng)我們獲得更多的業(yè)務(wù)，我們將提高我們的價(jià)格”，警鐘應(yīng)該去。這是一個(gè)最壞的 營(yíng)銷誤區(qū)你可以讓 。為什么？因?yàn)槟愕亩窢?zhēng)從一開始就支付你的費(fèi)用。而且，即使你有一些利潤(rùn)留下，你會(huì)憎恨工作這么辛苦，這么小的一個(gè)回報(bào)。
你也可以定位你的公司為低質(zhì)量比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（無論是 這是真的）。避免這種情況的所有成本和價(jià)格服務(wù)在第一時(shí)間。

為什么它是更好的錯(cuò)誤定價(jià)較高的一側(cè)
如果你有兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)你正在考慮，但不能確定它是正確的，選擇高一。這將使你更高的質(zhì)量，將確保從去獲得足夠的盈利能力。你應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格遇到阻力，可以優(yōu)惠到一個(gè)可以接受的價(jià)格（見下圖）。替代方案是選擇太低的價(jià)格，沒有商量的余地…或利潤(rùn)。

第二糟糕的定價(jià)決策可以使
你聽說過一個(gè)銷售代表說：“如果我降低我的價(jià)格為15美元/小工具，你會(huì)買嗎？“你的價(jià)格折扣這樣的問題在于它傳達(dá)給你的價(jià)格是過度膨脹。如果買方認(rèn)為，她會(huì)覺得談判直到她發(fā)現(xiàn)你真正的價(jià)格是多少。
相反，它比任何價(jià)格折扣與服務(wù)或產(chǎn)品等于減少夫婦提供。例如，你可能會(huì)說，“好吧，我可以減少我們的5年保修3年降低到15美元/插件我的價(jià)格。”這樣，你在滿足你的買主的需求彈性，但仍保持你的定價(jià)的完整性。

3種方式，設(shè)計(jì)人員可以提高工作

提交你的定價(jià)策略研究
一旦你已經(jīng)確定你的 定價(jià)策略，把它們寫下來。這有你的進(jìn)攻計(jì)劃給你回去當(dāng)你計(jì)劃明年再次。它應(yīng)該是這個(gè)樣子：
定價(jià)策略： 我們將保費(fèi)價(jià)格我們的產(chǎn)品在我們的市場(chǎng)上第三。

我們會(huì)這樣做是因?yàn)樗ɡ碚摚?br />1.使我們比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的質(zhì)量。
2.進(jìn)一步證明我們的附加服務(wù)。
3.確保有足夠的利潤(rùn)，現(xiàn)在和未來。
記得深圳網(wǎng)站建設(shè)如何設(shè)置合適的價(jià)格
，定價(jià)是一個(gè)金融問題。但同樣重要的，這是一個(gè)營(yíng)銷的問題，影響你的定位，你的銷售能力，和你的品牌。按照上述步驟，你將確保你得到正確的價(jià)格。