機(jī)會來了！日本也熱愛臺灣製品

打造臺灣獨(dú)特價值的城市美學(xué)
聶式美學(xué)跨界合作,打造嶄新風(fēng)格腕表

日本製品傳遞出對生活品質(zhì)的要求與溫度感，讓臺灣人欲罷不能，但你知道嗎，其實(shí)日本也非常喜愛臺灣製品。文化部主辦的Fresh Taiwan今年第一次到東京國際禮品展，共有17個臺灣品牌參展，東京國際禮品展社長芳賀信享細(xì)看每項(xiàng)產(chǎn)品之后說道，臺灣的製造技術(shù)、產(chǎn)品的功能性與安全性，一直是他關(guān)注的重點(diǎn)，「相較于各個亞洲國家的產(chǎn)品，臺灣產(chǎn)品的品質(zhì)其實(shí)與日本有得比！」

里約奧運(yùn)閉幕式中，日本首相安倍晉三以馬力歐形象現(xiàn)身，帶領(lǐng)全世界引頸期盼2020年的東京奧運(yùn)，芳賀社長也非常興奮，「東京奧運(yùn)讓世界關(guān)注日本，也讓日本的禮品市場景氣回穩(wěn)。」東京禮品展至今已是第82屆，看盡景氣高低潮，如今未來看好，芳賀社長也表示，這是臺灣品牌開發(fā)日本市場的很好的切入點(diǎn)。不過日本市場還是偏向保護(hù)日本國內(nèi)品牌，社長也語帶保留地說，「臺灣若想進(jìn)入日本市場，可以觀察日本品牌的趨勢與需求，以O(shè)EM的方式合作。」不過，只要品牌的品質(zhì)與供貨夠穩(wěn)定，「請務(wù)必來嘗試日本市場，絕對有進(jìn)入的機(jī)會。」
進(jìn)日本需要代理商？這可不一定

赴日洽商外，相信在旅行時也可以感受到日本人在語言上的堅(jiān)持。的確，在展場與日本廠商溝通時，若是以英文為對話開端，部分日本人會略顯緊張與語塞。對此，參展品牌之一器質(zhì)分享洽商經(jīng)驗(yàn)，某日本通路業(yè)者與品牌的現(xiàn)場口譯小姐相談甚歡，但后來發(fā)現(xiàn)口譯并非品牌成員，就很失望地說「等你們有代理商或是精通日文的成員，我們再聯(lián)繫吧！」可見語言是進(jìn)入日本市場的必備條件。
日本內(nèi)需市場足以撐起產(chǎn)業(yè)，是個相對封閉的區(qū)域市場，整體運(yùn)作模式依然較為傳統(tǒng)，中間必須透過代理商來處理稅金、庫存、認(rèn)證等重要的瑣事，LoFt涉谷事業(yè)部的採購經(jīng)理藤田彌生也說，「日本絕大部分還是需要代理商。」代理商精通日本通路，可以監(jiān)測品牌貨源穩(wěn)定度，并管理物流與庫存等，確保一切品牌可以一步到位，不過也因此多一層層銷分潤，定價需要再調(diào)整。

不過也有通路獨(dú)樹一格，不以代理商作為進(jìn)入條件。位于表參道的日本通路SPIRAL，潔白的建筑外觀摩登時尚，裡頭的選品也不簡單。為了呈現(xiàn)「將藝術(shù)帶入生活」的品牌精神，盡是挑選看不膩、不會退流行又能發(fā)揮素材本質(zhì)的商品。SPIRAL Market的Store Chief池川麻紀(jì)也笑說「我們是很特殊的通路，不一定要代理商。」池川也提到，通路會舉辦為期二週的短期企劃展，定期讓新創(chuàng)作家商品試水溫，若市場反應(yīng)不錯，也會直接引進(jìn)，因此要進(jìn)入日本市場的方式是非常多元的。